質問：本日はよろしくお願い致します。早速ですが佐藤さんの経歴を教えていただけますか？

佐藤：私は京都大学法学部を卒業後、日本生命の総合職として入社しました。

日本生命では個人保険の営業とマネジメントをしていました。個人保険の営業では、既契約のお客様にテレアポして、契約の確認をしつつ、アップセルの営業をしていました。テレアポでは断られてなんぼでしたし、当時はコロナ禍初期だったこともあり、中々会ってもらえませんでしたが、徐々にコツを掴み「打たれ強さ」が身につきました。

もう一つは、営業所で一緒に働いている女性営業職の方々のマネジメント業務です。社歴が上の方々に新卒の私が指示を出すため、最初はコミュニケーションの取り方に苦労しました。その中でも「相手の方にリスペクトを持つこと」が関係構築を円滑に進める鍵でした。対人コミュニケーションについては、特に学びの多い環境でした。

質問：入社一年目から年次が上の方をマネジメントするのは勇気がいることですよね。日本生命を辞めようと思ったきっかけはどのような点でしょうか？

佐藤：キャリアを通じて大切にしたい人生軸が、社会人になってはじめて定まったことが転職のきっかけです。

正直に言うと、大学時代に就活を行った際、仕事を通じて成し遂げたい明確な目標がありませんでした。そうすると新卒で入社してからも心がもやもやして「自分の時間を投資する場として、本当にこの環境が最適なのか」と悩み続けていました。

改めてキャリアの軸を見定めたときに、仲間と語り合いながらビジネスをより楽しく、より社会に役立つ手触り感がある形で推進できる機会を生み出したいと思い、転職活動をスタートしました。

質問：社会に出た後に自分が本当にやりたいことを見つけることもありますよね。転職を考え始めてどのような行動をされましたか？

佐藤：とにかくたくさんの人に相談することを心がけました。大学の同期や、経営者の知人などキャリアに真剣に向き合ってくれる人に相談をしました。とても有意義なアドバイスをもらえ、転職に対してより前向きになりました。

ただ一つ、転職活動において後悔があるとすれば、前職の同僚に全く相談をしなかった点が心残りです。当時は、転職自体を後ろめたいことだと思っていましたが、ユースフルでキャリア教育事業に関わる中で、その考えは逆転しました。

世の中には、当時の私と同じようなキャリアの悩みを持った社会人がこんなにもたくさんいるのか、と。もし同僚と話していたらきっとそういう仲間を見つけられたことでしょう。一般論ですが、腹を割って話せる相手は、友として長いお付き合いができますし、それだけ自分の人生が豊かになると思います。

質問：ユースフルにはどのように転職をされたのでしょうか？

佐藤：そうですね、ユースフルの公式ウェブサイトから直接応募しました。ただし正式にジョインする前に、業務委託として数ヶ月ほど働いて、お互いの温度感を計る期間がありました。スキルマッチとカルチャーマッチを知りたくて先に業務委託に挑戦しようと思ったんです。

スキルに関しては、新卒２年目ということで、大したスキルは無かったのですが「活躍の可能性があるか」を肌で感じることを目的にしました。

どんなに人や事業に共感していても「全く活躍できない」のではモチベーションは上がらないですし、カルチャーマッチに関しては「優秀で優しい人と一緒にいたい」という僕の価値観にフィットした環境なのかを肌で感じることを目的にしました。

メンバーの人柄や人格は、言葉よりも行動に色濃く出ると考えているので、面接などでどんな話をしてくれるかより、一緒に働いて自分がどう感じるかを基準に判断したかったんです。

質問：業務委託から転職を決意された理由はどういうものがあったのでしょうか？

佐藤：当初の不安が払拭されたことに加え、大きな目標に挑戦するメンバーと働く中で「やりがい」を感じたのが、大きな理由です。

当時は社員が三人しかいなかったので、めちゃくちゃ激務じゃないかと正直不安でした。ただ参画してみると、忙しさや厳しさの中にも、働くことの楽しさを見出すことができました。ユースフルはコロナ以前の創業初期からリモートワークを行ってきた会社ですので、働くことに対する自由度がとても高い会社です。

時間も場所も自分で決めることができました。仕事が楽しいと思えた後、当初の不安はすぐに払拭されました。

もう一点のやりがいに関しては、経営陣やメンバーがとても優秀で、人格者揃いだったことが大きいです。皆さん縦の関係がなく、シンプルに横並びの関係です。社長だから、上司だからという雰囲気が一切ありません。一つの目標に向かって共に頑張る、同志との職場環境は、大きなモチベーションに繋がっています。

仕事の改善点を指摘頂く際にも、嫌味なくまっすぐに向き合って下さり、自分自身こんな環境で仕事をしたらさらに成長が期待できるなと思い、正式に転職をしようと決めました。

質問：転職した後、前職の経験が活きているなと実感する場面やスキルは何かありますか？

佐藤：打たれ強さとマネジメントの力は活きていると思いますね。

私はユースフルに即戦力ではなくポテンシャル枠で採用されたと思っています。バッターボックスに多く立たせてもらっている分、たくさん失敗もしてしまいます。例え失敗をしても諦めずに全力で向き合えているのは、前職で培った打たれ強さのおかげです。

もうひとつ、今の業務では約10名のインターン生をマネジメントする役割と権限が与えられています。前職で学んだ「相手にリスペクトを持って接すること」そして「指示を分かりやすく伝えること」の2点は、前職のスキルが活かされていると思います。

質問：転職してよかったなと感じるところはどのようなことがありますか？

佐藤：裁量権と自由な働き方ですね。業務委託の時から裁量権があるなと実感していました。

衝撃的だったのが、ユースフルの肝でもあるYouTube事業の企画を、入ってすぐに任せてもらえた事です。役割と権限の範囲に関して、大企業との差分を大いに実感しましたし、何よりも信頼されているからこそ任せてもらえるという安心感がありました。事業にトライさせてもらえる回数、そしてその深さが本当に楽しかったです。就活領域を扱う事業では、顧客に直接情報発信をすることが多々あり、自分が努力する分だけ人の目に映り、フィードバックが返ってくることに魅力を感じます。

働き方に関しては、先程もお伝えした通り、自由に自分を律して働けることがとても魅力的です。ユースフルのバリューにある、①ギブファースト「まずは、人の役に立とう」、②成果ファースト「まずは、数字にこだわろう」、③顧客ファースト「まずは、喜ばれるものをつくろう」を体現しながら、自分がやるべきことを達成する。

働くにあたり時間の長さよりも、ペースとタイミングが大事かなと私は思います。昼間どうしても疲れている時には仮眠をとることもできますし、本当に働きやすい会社です。

質問：ユースフルでこれから成し遂げたいことはどんなことですか？

佐藤：私は、働くことに対する世の中の既成概念を変えたいです。特にファーストキャリア・セカンドキャリアの選択にあたり、日本の大学生や社会人の本質的なキャリア開発に繋がる情報や体験を届けていきたい。

ユースフルには「トップ就活/転職チャンネル」というYouTubeブランド資産があるので、自らも情報発信に挑戦し価値貢献していきます。

また個人的には、経営陣や上司と対等なディスカッションができるよう、ビジネス感度をより磨いていきたいです。まだ三人の話についていけない瞬間があるのですが、早くそれを乗り越えて議論をリードできるようになりたいですね。

質問：最後に転職を迷っている人に一言お願いします！

佐藤：自分はアドラー心理学が好きで、中でも「運命の人はいない」という言葉が大好きです。

この言葉は、何を選ぶかではなくて、自分がどう決めるかが大事という意味です。もしもユースフルに参画するか迷っている人がいるのなら、それは確実にユースフルの何かしらに魅力を感じているからではないかと思います。

「制度が整っていなくて不安だ」とか、「もっといい選択肢はあるんじゃないか」そう考えるかもしれません。ですが「運命の人を探す」より「運命を共にする」と決めることが、今幸せになるために必要だと思います。

あとは自分で覚悟を決めるだけです。ユースフルは「住めば都」今までにない夢中な日々を送れると思います。一緒に働ける日を楽しみにしています！

まとめ

ユースフルには業務委託としての働き方から正社員になったメンバーが、本記事の佐藤を含め複数在籍しています。

少しでも興味がある方がいらっしゃいましたら、ぜひ採用ポジションの募集情報をご確認ください。

採用応募の最新情報はこちらをご確認ください → https://corp.youseful.jp/recruit/

投稿 働くことに向き合うために日本生命を飛び出した私が、ユースフルに入社した理由 は ユースフルHD に最初に表示されました。

質問：本日はよろしくお願い致します。早速ですが伊藤さんの経歴を教えていただけますか？

伊藤：私は立教大学経済学部を卒業後、アクセンチュアにビジネスコンサルタント職として入社しました。

一年目はTechnology部門のシステム開発業務に従事し、システムエンジニアとしてSQLを書いたり、テスト/移行を担当していました。その後約二年間はStrategy&Consulting部門のコンサルティング業務に移り、PMOとして開発メンバーが1,000人を超える超大規模プロジェクトなど複数のDX案件のプロジェクトマネジメントに携わっていました。

質問：新入社員の時期から難易度の高いプロジェクトに携わっていたんですね、ファーストキャリアとして当時どうしてアクセンチュアを選択されたんですか？

伊藤：大学生の時から事業開発をしたかったのですが、やりたい事業はまだ見つけられていませんでした。そこでやりたい事業が見つけられるような会社、かつそれを推進するために必要なスキルが身につけられる会社ということでアクセンチュアを選びました。

最終的にやりたい事業が見つけられて、スキルも一定身についたと実感したタイミングで、転職を決めました。

質問：ということは事業開発をしたくてユースフルへの転職を決められたんでしょうか？

伊藤：はい、それもありますが、他にさらに三つ魅力的だったポイントがあります。

まず一つ目は、ユースフルの強みであるYouTubeというプラットフォームを活用することで世の中を変えていける可能性を感じたことです。元々自分の事業で世の中を変えたいと言う思いが強くあったので、このポイントは非常に惹かれました。

次に二つ目は、経営陣お二人の魅力をどこよりも感じたことです。業務委託として数ヶ月の間ユースフルで仕事をしていく中で、事業に対する真摯な姿勢や世の中にいいものを発信したいと言う”ギブファースト”な姿勢を強く感じ、私自身もそんなお二人と働きたいと思いました。

最後が、ベンチャー企業としてのフェーズの魅力です。自分が入社した当時は社員が経営陣の二人のみでした。ただ自分がしたかった事業開発をするにはこのフェーズが最もチャンスが多く、このフェーズで挑戦できるチャンスがあることは大きな魅力でした。

質問：やりたかった事とユースフルの強みの相性が良かったんですね、今はどのような事業開発に携わっているんですか？

伊藤：今は就活領域の中で、送客事業のビジネスモデルを作る事業開発に携わっています。ずっとやりたかった事業開発を、0から立ち上げることができました。それ以外にもマーケティング（YouTube、SNS、Webメディア、LINE）人事、営業、組織の社内制度ルールの検討など領域に縛られることなくなんでもやっています。

これからはスキル領域に軸足を移して、YouTubeの裏側の事業など、ユースフル全社としての一大事業今から作りあげる予定です。ぜひ楽しみにしていてください。

質問：ここ最近、事業がどんどん大きくなっているスピード感はすごいですよね。ちなみにたくさんのプロジェクトに携わっていると思うんですが、プライベートとの両立はできていますか？

伊藤：そうですね、両立できています。柔軟に働くことができるので、平日でも夜早めに切り上げて食事に行くこともあります。

正直働いている時間で言うと、コンサル時代に近く忙しいこともありますが、忙しさの質が全く違います。というのも当時と比べてみると行動の原動力が大きく変わったので、ネガティブな忙しさではなく、今は楽しく働けています。

正直、今までは上司やクライアントの大きな期待に応えないといけない責任感が原動力になっていて、ストレスのかかる生活でした。ただ今は誰かに言われたから動いたり、評価されたいから動くのではなく、単純にユースフルとしていいものを世の中に出したい、という一心で仕事をできています。まるで学生時代のサークルの新歓や文化祭の準備をしているような感覚ですね。

質問：そこまで原動力が変わっていたんですね。ちなみに、伊藤さんが携わってきた事業開発はご自身でやりたいと言って出来たものなのでしょうか？それとも社長からアサインされた形だったのでしょうか？

伊藤：前者の自分でしたいと言ったことをさせてもらえています。経営陣と週に何回も議論をする場があるのですが、その中で自分からやりたいと言ったことをさせてもらうことができました。その背景には経営陣との距離感が近いこともあると思います。今は経営陣との距離感が近い以上に、横並びともいえる状態で仕事ができていますし、このフェーズはしばらく続くと思うので、これからも裁量権を持って事業開発に携われることが楽しみです。

質問：事業開発に携わる中で、コンサル時代のスキルが応用できたことはありますか？

伊藤：インターン生のプロジェクトマネジメントで当時のスキルが活かされているなと実感することが多くあります。

弊社は学生インターンの教育にも力を入れていて、数十名の学生が働いてくれています。その中でインターン生のマネジメントも社員には求められるので、プロジェクトの進捗管理、タスク管理をはじめとする管理業務や、コミュニケーションルールの確立をしました。

最終的にインターン生も含めた入社時のオンボーディング資料や研修資料を作成をしたときはコンサル時代の力が活かされたなと思いました。

質問：あの資料があるおかげで入社時に不安が払拭されたインターン生もとても多いと思います。本当にいつもありがとうございます！伊藤さんはユースフルでこれからどんなことをしていきたいですか？

伊藤：スキルやキャリアといった領域で世の中を変えていけるプロダクトを作りたいです。今はYouTubeの動画事業がメインになっていますが、それ以外の領域も掛け合わせたプロダクトを作って、世の中の働き方、就職、転職を変えていけるような事業を作っていきたいですね。

今世の中にはキャリアやスキルにおいて様々な負があると思うのですが、具体的にどの不を解決するプロダクトを作るのか、これが定まったらスタートアップとして世の中を変えていけるフェーズに入っていくと思います。それを成し遂げるために自分はこの会社に入りましたし、今から非常に楽しみです。

直近ではそこに向けてYouTubeの裏側の事業を作っていくフェーズにあり、日々事業モデルの分析やリサーチをしています。

質問：最後にユースフルに来るか迷ってる人に向けて背中を押すような一言をお願いします！

伊藤：先程も申し上げた通り、ユースフルの魅力は① YouTube、②人、③事業立ち上げフェーズ、の3つだと思います。そして、これら3つの特徴を持ち合わせたスタートアップは特異な存在だとも思っています。

僕自身、大企業出身ということもあり、転職に踏み切る際はかなり悩みました。しかし、ユースフルには大企業ではできないような取り組みをできる環境が揃っています。この挑戦をできるからこそ、最後は迷いなく転職を決断することができました。

ぜひ、世の中の働き方を変えるような取り組みに一緒に挑戦できることを楽しみにしています。

まとめ

弊社には立ち上げフェーズの事業がたくさんあり、伊藤のように事業開発に興味がある方は、責任者として事業を運営することも可能です。

さらに、やりたい事業は人事、営業、組織の社内制度ルールの検討など領域に縛られることなく挑戦することが可能です。

事業開発に興味がある方、是非私たちと一緒に働きませんか？

採用応募の最新情報はこちらをご確認ください → https://corp.youseful.jp/recruit/

投稿 外資コンサルを辞め、新たなキャリア “事業開発” に挑戦したかった私が、ユースフルに入社した理由 は ユースフルHD に最初に表示されました。

質問：本日はよろしくお願い致します。早速ですが船越さんの経歴を教えていただけますか？

船越：私は一橋大学商学部を卒業後、三菱商事に営業職として入社しました。

入社後は化学品グループ肥料部に所属し、クロスボーダーで化学肥料を売り買いする貿易関連の業務をしていました。入社二年目には社内研修制度を利用してマレーシアへの駐在も経験し、その他にも複数投資案件に関わりました。

質問：海外に駐在までされていたんですね。どのタイミングで転職をされたんですか？

船越：五年目に音声AI×SaaSスタートアップのRevCommに転職をしました。

まずファーストキャリアの選択軸ですが、学生時代から会社経営を行いたいという思いが強くあり、当時事業投資先に経営人材を派遣してバリューアップをさせる事業経営モデルを推進をしていた三菱商事を選択しました。

しかし、商社で実際に経営に携わるまでの時間軸に大きな乖離があり、早くから事業経営に携われる確率が低いということがわかってきました。

そこで周りの起業家やスタートアップ在籍者に片っ端から話を聞いた結果、あらためてスタートアップの方が早期から経営に携われるチャンスがあることを実感しました。更には入社後の成長曲線や経験値が圧倒的に違うということを彼らとの会話の中から強く感じたんですよね。そのような背景から自らもスタートアップという環境に挑戦してみようと思い転職を決意しました。

質問：経営に興味があったんですね、数あるスタートアップの中からRevCommを選ばれた理由はどうしてですか？

船越：転職の軸は3つありました。

1つ目は創業3年以内であること、2つ目は社員が10名以下であること、3つ目は社長が圧倒的に優秀であることです。

すべては将来自分が経営者になる上で必要なものという軸で、ここに完璧に合致したのがRevCommだったためRevCommをセカンドキャリアとして選択しました。社長も三菱商事出身だったため、特に親近感を持てたという点も大きかったかなと思います。

質問：当時はどのような仕事をされていたんですか？

船越：当時のRevCommはプロダクトローンチから日が浅く、SaaSの核となるカスタマーサクセスの組織がない状態でした。

その責任者ポジションを任され、The Modelにおけるカスタマーサクセスの仕組みづくりを中心に行っていましたが、サクセスにとどまらずセールス、マーケ、採用など他領域の仕事も積極的に取りに行き、日々仕事に没頭してましたね。RevCommにいた期間は10ヶ月と長くはなかったですが、相当の熱量で週末も関係なくコミットしていたので、本当に濃く貴重な時間を過ごせたと思います。成長速度も商社にいたときとは比べ物にならない程でした。

質問：RevCommは当時急成長しているフェーズだったかと思うのですが、どうしてそのタイミングでユースフルに転職されたんですか？

船越：そうですね、確かにタイミング的には、シリーズAで大型の資金調達を控え、売上もぐんぐん伸びており、とても面白いフェーズでした。

そのような急成長SaaSで将来CXOを狙える立ち位置にはいたと思うので、もったいないという気持ちもありました。
ただ、結論RevCommが当時事業領域としてたB to B×Voice領域の課題を本気で解決したいと思えない自分に気づいたんですよね。経営は手段でしかなく、ビジネスを行う上で最も重要な問いは「誰のどんな課題を解決するか」です。

私自身、より直接的にお客さんの顔が見えるB to Cの領域に興味があり、かつ人の人生に深く貢献できる人材や教育のマーケットで勝負したいという思いが芽生えてきたんですよね。

そんなタイミングで社長の長内と出会い、自分が勝負したいマーケットと相方が見つかったため、ユースフルへの転職を決めました。

質問：社長との出会いがきっかけになっていたんですね。どのような心境の変化があったんでしょうか？

船越：シンプルにワクワクしたんですよね。最初にYouTubeに出演した時に、たった10分の動画の影響力がすごくて、顧客から直接フィードバックが返ってくるTo Cビジネスに魅力を感じましたし、人の人生に長く深く貢献できる人材の領域に惹かれました。

当時経営が目的化されてしまっていましたが、やっと目的がきまった、といった心境でしたね。長内と私は事業、経営、人材・教育業界に対する熱量はかなり高いレベルで近いものがありますが、スキルセットは全く異なっていて、会社経営のパートナーとしての相性が良かったのも決め手の一つでした。

質問：人材・教育業界に惹かれたんですね！当時のユースフルは社長しかいない状態だったと思いますが、不安はありましたか？

船越：不安は一切なく、むしろ魅力を感じていました。

前社のスタートアップで、オーナーシップを持って仕事できる環境が成長の観点でも良いということがわかってましたし、この業界で長内となら将来絶対勝てると確信もあったので不安はありませんでいた。

実際前社に比べ、アーリーフェーズでNo.2として入社することで、本格的に経営に携われ、事業を作ることができています。前社はPMFは通過しており、スタートアップとしては比較的リスクがないフェーズだったのに対し、ユースフルはこれからプロダクトを作る段階にあり、その点は大きく違うと思いますね。

早いフェーズに携われることで、サービス/プロダクトへの愛着も全然違います。トップ就活 / 転職チャンネルを中心にキャリア事業は初期から関わっているので特に思い入れがあります。

質問：確かに船越さんはユースフルの副社長だけでなく、トップ就活 / 転職チャンネルでYouTuberの顔もありますよね！それでは船越さんが思うユースフルの魅力を教えてください。

船越：大きく3つありますね、まずYouTubeのノウハウ全般です。YouTubeは成長させることが非常に難しいメディアですが、一度立ち上げに成功するとアセット価値の高いメディアになります。資金力とチャンネル成長の相関が他メディアに比べて薄いので、大企業に対してYouTube一本で勝つこともできます。このノウハウは競合優位性を作っていく意味でも非常に重要ですし、大きな魅力だと思っております。

二つ目はフェーズと財務体質ですね。ユースフルは事業利益のみで会社経営を行っており、株式調達をしておりません。十分に利益が出ているため倒産リスクはかなり低いスタートアップです。取締役は長内と私の二名で、自分達のしたいことを自分達の時間軸で進められることは大きなメリットです。現存の社員やこれからジョインするメンバーも将来の取締役候補なので、ストックオプション含め将来的な金銭リターンも期待できます。

最後の魅力はやはり人です。人間性に魅力があるのはいうまでもありませんが、今の社員は全員大企業出身で、前職の経験をもって会社経営しています。そのため大企業に在籍する方々に対しても適切なサポートができると思っております。社員以外でも業務委託、インターンとして活躍するメンバーが多くいますが、凄まじい速度で成長していくので、そんな彼らをみても教育のやりがいを感じますね。

質問：ユースフルは人材教育カンパニーとして最前線でインターン生教育も実施している会社なんですね。最後にユースフルでこれから実現したいことを教えてください！

船越：ユースフルはこれから挑戦する軸や大枠のマーケットは決まっている段階ですが、裏を返せばそれ以外はまだまだこれからの会社です。これからどんな課題に対しどんな挑戦をしていくか、一緒にワクワクしながら取り組めるメンバーを集めていきたいと思っております。

これらのポイントを踏まえ、ユースフルにワクワクを感じてくれるような人がいれば是非話したいので、まずは気軽にご連絡ください！お待ちしております！

まとめ

弊社はYouTubeのノウハウを活かすことで、大企業にも打ち勝つことができるポテンシャルのある会社です。現在はYouTubeを起点とした唯一無二の新規事業開発も行なっております。

更に弊社はスタートアップとしては珍しく事業利益のみで会社経営を行っており、株式調達をしておりません。そのため、通常であれば株主の許認可が必要な意思決定も自分たちで実行できる環境にあります。

これだけポテンシャルのある企業で、レベルの高い仲間たちと仕事をしたい方、これから新しいことに挑戦したい方がいらっしゃいましたら、是非私たちと一緒に働きませんか？

採用応募の最新情報はこちらをご確認ください → https://corp.youseful.jp/recruit/

投稿 経営者を目指し三菱商事からスタートアップ転職を経験した私が、ユースフルに入社した理由 は ユースフルHD に最初に表示されました。